业绩增长难?客户维系难?发展瓶颈难破?听听这家安全服务机构怎么说!

发布时间:2022-01-19 09:14:05

2021年2月,山东云晟通网络科技有限公司(以下简称“云晟通”)与展通集团结缘并达成战略合作,借力展通差异化服务模式和多元产品链,以客户实际需求为中心,构建集标准化、双预防、信息化平台于一体的一站式解决方案。

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近年来,国家相关部门重拳出击,大刀扩斧进行安全服务行业“大整治”。在业内经营收益增长普遍放缓的宏观背景下,云晟通依然保持着良好的发展态势,不仅在安全行业变革中率先抓住洗牌机遇,还坚持多元发展,走出了一条安全管理信息化、智能化的创新之路,并被青州市电视台、潍坊市电视台等主流媒体作为标杆多次报道。

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▲青州市电视台报道

早期,云晟通业务开展并不顺利,据负责人袁总介绍,公司成立初期规模较小,想在竞争日趋“白热化”的安全服务领域脱颖而出,并非易事。由于团队组建不久,技术服务优势还在逐步积累中,时常被部分客户质疑业务能力,被中大型机构以价格优势争抢客源的情况也时有发生。


但随着国家对安全管理工作越来越重视,工业和信息化部、应急管理部于2020年10月印发《“工业互联网+安全生产”行动计划(2021-2023年)》,云晟通负责人袁总敏锐地察觉安全管理信息化的时代真的来了,借政策东风,快速实现经营策略及服务方式的变革,一定能让公司全面发展起来。

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▲云晟通负责人袁总

于是,袁总开始引入信息化平台加持业务开展。初期,由于企业安全生产观念淡薄,重利润,轻安全,企业安全管理能力和技术欠缺,导致云晟通业务开展难度加大。另外企业资金短缺,在安全基础设施设备等方面的投放费用较少,大多数企业负责人思想较为保守,也成为阻碍业务开展的另一重要的因素。袁总说:“很多安全人觉得用互联网来管理企业的安全生产,不太可靠。我们也曾派遣安全技术专家到企业进行安全培训、知识讲座等,效果并不显著。”


后来,在朋友的介绍下,袁总了解到湖南展通科技集团有限公司通过对展通宽领域、多元化信息化产品及差异化商业模式进行深入分析与评估,他对接下来的合作产生了浓厚兴趣。“未来,安全管理方式必将革故鼎新,我们这些机构要做的就是洞察客户的实际需求,形成独具特色的核心竞争优势,这也是我选择展通的主要原因。”袁总表示。

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▲益都街道项目实景

2021年2月,云晟通正式与展通集团达成战略合作,随即展通运营团队通过线上培训、上门拜访等多种形式,对云晟通信息化业务拓展进行全盘梳理,聚焦资源、人才、技术等要素进行深入探讨与分析,因地制宜制定市场布局及项目运作之策。通过以政府项目为切入点,采用“企业自查自纠、政府抽查督查、平台动态监管”的形式引导企业开展安全管理向信息化升级。不到半年,云晟通与青州市黄楼街道、益都街道达成项目合作,累计开通监管+企业平台200余个,并获得当地政府部门一致好评。

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▲益都街道项目平台讲解

信息化平台的使用增加了客户粘性,客户比较依赖平台来进行本企业的体系建设、基础资料建立、隐患排查以及教育培训等从最初的挨家挨户走访到现在企业主动联系,越发感受到平台便捷与高效,纷纷表示想应用这个平台,大大提高了我们的业务覆盖面。”袁总介绍到。


追光者,必将光芒万丈。云晟通的成功并不是个例,在过去的7年时间里,已有超200家社会服务机构选择与展通集团合作,信息化产品已在全国近30个省、自治区、直辖市,100多个城市得到广泛应用,行业市场占有率持续稳居前列。截止目前,展通集团已帮助浪潮集团、志邦家居、唐山热力、盐城响水工业经济区等完成安全管理信息化升级,持续推动国家安全信息化建设,赋能行业创新,创造更多价值。 


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