一年收益增加800万，这家安全服务机构，仅靠这招，实现业绩逆势增长！

在江苏苏州，有这样一家成立近五年的第三方服务机构——苏州钜通信息安全科技有限公司，在传统安全业务基础上，推出总部研发的安全信息化软件平台，创新“互联网+安全思维”，突破了传统服务模式发展瓶颈，走出了一条安全信息化发展“新”路子。

自2017年成立以来，苏州钜通一直专注于安全生产技术、安全生产管理咨询指导服务，并提供小微、三级安全生产标准化、二级安全生产标准化、双重预防机制创建辅导，安全生产帮扶、安全隐患排查等综合性安全生产技术服务。

由于公司业务相对单一，随着市场竞争愈加激烈，导致其传统业务收益严重缩水，加之机构人员专业性参差不齐，业务的稳定性差，生存危机与日俱增。

融入信息化，开启业务转型之门

起初，苏州钜通对信息化持观望态度。现如今，他们的信息化业务开展越发顺畅，还专门成立了信息化团队。目前，苏州矩通已成功落地苏州市吴中区临湖镇、甪直镇、连云港灌南县经济开发区、盐城响水工业经济开发区、扬州宝应县经济开发区等多个政府类项目，累计开通企业信息化平台超400家，这在竞争日益激烈的安全服务行业，已是不菲的成绩。

今天，让我们一同探秘苏州钜通的安全信息化转型之道。

▲苏州钜通董事长杨玉建先生

“我们虽然起步不算晚，但想在日新月异的安全行业崭露头角，并非易事。安全服务行业市场“蛋糕”就这么大，入行门槛低，缺乏核心竞争力，老客户难维持，新客户难开发，公司陷入困境。”苏州钜通董事长杨玉建先生表示。

面对发展瓶颈，杨总和他们的团队们做过很多尝试，但收效甚微。有时为了“活下去”，一味迎合客户，低价博取市场，传统业务的竞争越发衍变成了“资源”和“价格”的恶性竞争，利润持续下滑。

▲盐城市响水工业经济区项目

直到杨总接触到了安全信息化这一理念，他敏锐的感受到，安全将被信息化重新定义。于是，他开始寻找同类型的企业，希望能在短期内帮助公司实现转型。

经过多方对比和深入了解，杨总在全国上百家企业中，选择了湖南展通集团。“丰富多元的产品线和庞大且稳定的商业网络，是展通最吸引我的地方。他们的产品涉及到交通、建筑、能源、特种设备、在线教育培训等各个领域，这意味着我的市场可以拓展几倍。”

苏州钜通正式与湖南展通集团签订战略合作协议后，在2021年初开始集中优势资源和人力，在信息化业务上发力，在原有传统业务的基础上融入信息化平台，通过“平台+人”的服务模式，给客户提供含标准化、双预防、信息化平台等一站式服务，解决客户安全生产管理方面的各项需求。这对于苏州钜通而言，提升业务体量的同时，增加了与客户的粘性，创造了“可持续收益”，快速构建了多领域覆盖、差异化服务的核心竞争优势。

▲灌南经济开发区项目