已有“固收”保不住，新型业务做不了，安全机构该何去何从？

在信息技术飞速发展、市场环境日新月异的时代变革浪潮下，传统安全服务机构的经营模式、运营体系及服务理念等都将面临颠覆性挑战。在此背景之下，第三方安全服务机构更需快速转变发展思维，化被动为主动，进行蝶变升级。位于江西九江的江西五六安全科技有限公司（以下简称“江西五六公司”），此时正在发生一场全新的蜕变。

江西五六公司成立于2017年，是一家专业从事安全生产技术服务与咨询的科创型公司。主营业务包含：为大中小型企业提供安全生产标准化帮扶咨询辅导；为各类企业、事业单位主体提供专业的安全生产隐患排查与整改技术指导，为属地单位提供专业服务，帮助属地单位落实各级应急管理部门下达的政策咨询服务等。

近年来，随着市场竞争越发激烈，该公司业务模式单一、利润持续下滑、发展后劲不足等问题日渐凸显，业务拓展及客户维系难度升级，亟待寻找全新破局之道。

为了摆脱恶性低价竞争，增大公司营收，江西五六公司负责人邹总曾大量招聘过安全工程师，想以过硬的技术服务能力打破发展瓶颈，在市场中攻下一片天地。但实际效果并不如人意，高昂的人力成本让公司承受巨大的经营压力，最后被迫再次精简团队，回归到精细化管理模式。

在一次安全峰会现场，邹总接触到了展通信息化产品，并被其契合市场的多元产品链、新颖的商务运作模式深深吸引，触动良多。提及向信息化转型的初衷，邹总表示：“信息化是当下安全行业发展的一大趋势，加上有利好的政策东风加持，对于正处在发展困境中我们来说，是一个值得尝试并令人期待的业务突破口。”

江西五六公司与展通正式达成合作后，2020年下半年开始在原有的传统业务基础上融入信息化平台，为客户提供包含标准化、双预防、信息化平台于一体的一站式解决方案。这对于五六安全而言，不仅扩大了市场范围，提升了业务体量，还通过差异化的服务模式增加了客户黏性，为公司发展创造持续性收益。

▲瑞昌市黄金乡项目

通过充分整合业界资源，江西五六公司集中优势与精力，以政府及企业型优势项目为切入点，向信息化市场发力。截止到2021年底，已为九江市濂溪区七里湖街道、沿江工业基地、化纤工业基地、武宁县工业园区、瑞昌市黄金乡等开通政府、园区监管类平台15个；为瑞昌星海石业有限责任公司等大型国企及其他中小型企业开通安全生产信息化平台100余个，实现业绩大幅提升。