行业观察 | 发展受限，增收困难？2022年安全服务机构发展新路在哪？

著名互联网投资人张泉灵曾经说过，历史的车轮滚滚而来，越转越快，你得断臂求生。不然就跳上去，看看它滚向何方。一个企业发展的关键处，往往就是那么几步。关键处能否走对，靠的就是战略思考与机遇把握。

在科技突飞猛进的今天，5G、大数据、人工智能、区块链等新技术层出不穷，面对日新月异的市场环境，我们能以多快的速度接收和拥抱时代的变化，直接关乎我们未来发展的眼界与格局。稍有迟疑，就会被发展的浪潮远远地甩在身后。

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战胜了所有对手，却输给了时代。

时代变化太快了，但我们的价值观，如果还停留在上个时代，不能做到未雨绸缪，迎来的必将是被动淘汰的结局。

大润发创始人黄明端离职时说：战胜了所有对手，却输给了时代。

大润发在零售行业是一个号称19年不关一家店的传奇商场：在商场这个领域里，似乎没有任何人能打败它，包括沃尔玛、家乐福，但是很可惜他败给了这个时代。在电商的巨大冲击下，它终究逃不过被阿里巴巴收购的命运。

眼下，很多传统行业的巅峰期已经过去了。你曾以为的稳定，正在慢慢消磨你的竞争力。

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危机倒逼改革，混乱亦是阶梯。

回归安全服务行业本身，亦是如此。安全服务机构发展形势不容乐观，业务形态单一、发展后劲不足、缺乏核心竞争力等自身问题日益凸显，低价竞争、资质挂靠、虚假报告、劣质服务等乱象丛生。加之“政策红利”的逐渐消逝，市场竞争的加剧，传统的安全服务业务已经难以为继，一些安全服务机构正遭遇着前所未有的发展“瓶颈期”。

面对当下全新的市场格局及行业现状，诸多安全服务机构正在极力寻求新的业务增长点，以求化解生存危机，摆脱发展困局。

那么问题来了，安全服务机构究竟该如何摆脱困境，破局发展呢？

作为一家专业从事安全生产信息化产品研发、安全生产技术与安全大数据服务的优质服务商——湖南展通科技集团有限公司，依托安全信息化产品+全国代理商渠道布局，快速地进行复制和裂变，开创了一条科技赋能，创新蝶变的成功之路，给业界的安全服务机构的发展提供了一种全新的发展思路。

▲展通模式疏理

展通经过多年的市场探索与实践，率先完成了信息化转型升级，有效规避以往业务形态单一、业务来源狭窄、服务周期短的弊端，增强了政府、企业、第三方服务机构间的黏性，实现真正的“价值输出”，最终促进业务的可持续发展。

运营成果

展通集团以Saas模式持续在市场排兵布阵，在全国构建了四通八达的渠道商网络。目前，展通与全国200多家社会化服务机构建立了战略合作伙伴关系。

通过构建多元化产品结构，匠心打造展通“1+N”产品计划：面向政府监管部门、企业的通用型产品为主线，全线拓展交通、教育、建筑、能源、特种设备、在线教育培训等安全信息化产品，全面覆盖安全领域各个环节，满足不同客户的需求。

Part 1

政府项目应用案例（部分）

Part 2

企业项目应用案例（部分）

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加速行业赋能，抢抓创富商机

共启信息化万亿蓝海市场

他们正因此而受益

-- 合作伙伴信息化业务实况（部分）--

苏州钜通信息安全科技有限公司

起初，苏州钜通对信息化持观望态度。现如今，他们的信息化业务开展越发顺畅，还专门成立了信息化团队。目前，苏州钜通已成功落地苏州市吴中区临湖镇、甪直镇、连云港灌南县经济开发区、盐城响水工业经济区、扬州宝应县经济开发区等多个政府类项目，累计开通企业信息化平台超400家，安全信息化业务拓展成绩斐然。

▲苏州钜通盐城响水工业经济区项目

山东云晟通网络科技有限公司

2021年2月，云晟通正式与展通集团达成战略合作。通过以政府项目为切入点，采用“企业自查自纠、政府抽查督查、平台动态监管”的形式引导企业开展安全管理向信息化升级。不到半年，云晟通与青州市黄楼街道、益都街道达成项目合作，累计开通监管+企业平台200余个，并获得当地政府部门一致好评。

▲云晟通益都街道项目实景

许昌睿邦安全技术咨询有限公司

通过融入信息化系统运作，该公司全面盘活了传统安全业务，打造了“平台+技术”的差异化服务模式，创造了可持续性营收，公司综合竞争力明显增强。目前，许昌睿邦已成功落地长葛市、建安市、襄城县等政府类项目超10个、河南红东方化工、许昌祥中气体、河南奥诗曼生物等企业类项目超600个，每年安全信息化平台的续费业务已近百万元。

▲许昌睿邦建安区化工园区项目实景

创富之路 邀您一同前行

合作对象

业界第三方服务机构，以开展安全、环保、职卫、消防、生产企业教育培训、体系认证等为主要业务的技术咨询机构；其他以企业为客户对象的各类管理咨询机构。

合作条件

>>了解当前“互联网+安全技术服务”服务模式，准备进行业务转型的机构。

>>在合作区域内具有安全服务工程师资源并拥有咨询服务的能力。

>>认同展通经营理念及推广模式，按要求在当地开展相关领域业务。

合作方式

标准代理：以单个地级市为单位，签约合作区域，享受在该区域展通集团所有产品推广销售的权益。

核心代理：以单个地级市为单位，签约合作区域，享受在该区域展通集团所有产品推广销售的权益，并享受主打产品OEM权益服务。

合作优势

✍轻投入高回报

用少量的资产投入，即可获得成熟的信息化产品和新型业务模式，平台拓展-复制-落地快，资金周转压力小，与客户粘性强，可持续收益高。

✍项目落地支撑

全国分区设立运营服务团队为合作伙伴强势赋能，全程助力合作伙伴迅速落地项目，专业的服务团队支持，免去合作伙伴后顾之忧。

✍模式灵活多样

平台SaaS部署，支持租赁、买断等多种运作模式，项目运营成熟、风险低。可依据客户需求，因地制宜，灵活制定运营扶持计划。

✍专业数据积累

产品安全技术领域，历时7年投入累计数千万元，构建了覆盖不同行业的9大专业数据库，覆盖30多个行业，近400个专业，且在持续更新拓展中。相比市场上同业竞争产品，专业数据丰富度更高。

✍多元培训体系

定期举办线下集中培训+线上远程培训，开设涵盖产品基础、平台实操、业务拓展、项目运营等一系列多元干货课程，并实时提供平台咨询服务及远程协助，助力客户快速上手，操作无忧。

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